Sprzedaż nieruchomości może być stresującym i skomplikowanym procesem. Aby uniknąć potencjalnych problemów, warto pamiętać o kilku ważnych rzeczach. Tomasz Juszczak radzi, aby unikać nieodpowiedniego przygotowania nieruchomości do prezentacji. – To jak zaprezentuje się nasza nieruchomość, ma ogromne znaczenie. Unikajmy też nieuczciwych i nieprofesjonalnych pośredników, wprowadzania potencjalnych kupujących w błąd, niedokładnego sprawdzenia dokumentów i prawnych aspektów sprzedaży oraz przyspieszania procesu sprzedaży bez dokładnej analizy rynku i ofert
mówi Tomasz Juszczak.
Podkreśla też, że wycena nieruchomości to ważny krok przed jej sprzedażą.– Istnieje kilka sposobów na uzyskanie właściwej wyceny. Można skorzystać z usług rzeczoznawcy majątkowego, specjalisty w dziedzinie wyceny nieruchomości. Przy wycenie nieruchomości należy uwzględnić koszty modernizacji i poprawek, ocenić wartość dodaną związaną z lokalizacją i infrastrukturą. Można się też skonsultować z doświadczonym pośrednikiem nieruchomości – radzi agent.
Zwraca również uwagę na to, że jest kilka sposobów na zwiększenie wartości swojej nieruchomości przed sprzedażą. Wskazuje kilka z nich. – Dobrym pomysłem na podniesienie wartości nieruchomości jest modernizacja kuchni i łazienki oraz wprowadzenie nowych technologii, takich jak inteligentne systemy sterowania. Równie dobrym sposobem jest odnowienie elewacji i dachu. Warto też dostosować nieruchomość do potrzeb osób niepełnosprawnych. Wartość domu podniesie np. zielona oaza, czyli zaprojektowanie ogrodu lub tarasu – zaznacza Tomasz Juszczak.
Jako agent nieruchomości jestem stale w kontakcie z kupującymi i sprzedającymi. Wiem, że sprzedaż nieruchomości może być trudna i często pojawiają się pytania o to, jakie informacje powinno się uzyskać od kupującego, aby dokonać transakcji jak najszybciej i bezproblemowo – mówi agent. – Warto zadać pytanie, jak długo szuka nieruchomości? Z odpowiedzi wywnioskujesz, czy wie, czego szuka. Do kiedy musi znaleźć? Jeśli się nie spieszy, może przeciągać negocjacje, przez co możesz stracić wiarygodne oferty kupna nieruchomości. Czy zapłaci gotówką? Czy badał swoją zdolność kredytową? Jeśli badał, to kiedy? Przed zawarciem umowy z klientem kredytowym koniecznie poproś o spotkanie z doradcą, aby w przypadku porozumienia nie czekać z decyzją. Dzięki temu będziesz mógł przyspieszyć proces sprzedaży nieruchomości i zwiększyć szansę na sfinalizowanie transakcji
Sprzedaż nieruchomości to ważna decyzja, dlatego ważne jest, aby znać swojego potencjalnego klienta. Kto jest twoim idealnym nabywcą? – Jeśli sprzedajesz mieszkanie, twoim potencjalnym klientem mogą być pary młode, rodziny z dziećmi lub osoby starsze, które poszukują miejsca do zamieszkania blisko centrum miasta lub w cichej i spokojnej okolicy. Jeśli natomiast sprzedajesz dom, twoim potencjalnym klientem mogą być rodziny z dziećmi, które poszukują większej przestrzeni i prywatności. Mogą to być także osoby, które chcą zamieszkać w cichej i spokojnej okolicy, z dala od zgiełku miasta – podpowiada Tomasz. – Jeżeli sprzedajesz działkę, twoim potencjalnym klientem mogą być osoby, które chcą zbudować swój własny dom lub inwestorzy, którzy chcą zbudować na niej budynki mieszkalne lub komercyjne. Niezależnie od tego, co sprzedajesz, ważne jest, aby znać swojego potencjalnego klienta i przygotować ofertę skierowaną do niego. Dzięki temu zwiększasz swoje szanse na sprzedanie nieruchomości szybciej i po wyższej cenie – dodaje.
Napisz komentarz
Komentarze